阿里巴巴被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)力最強(qiáng)的公司，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者都知道，淘寶在過(guò)去的2017年并不好過(guò)，首先是各類(lèi)小程序的出現(xiàn)，瓜分了一部分市場(chǎng)，然后就是拼多多的出現(xiàn)。淘寶過(guò)去兩年遇到的核心問(wèn)題是“用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢”，沒(méi)有增量用戶(hù)。
在過(guò)去，淘寶支付寶集五福活動(dòng)吸引打了大量的用戶(hù)，但是，現(xiàn)在繼續(xù)集五福的都是之前用戶(hù)重復(fù)玩，增量用戶(hù)從哪里來(lái)？
中國(guó)目前的增量用戶(hù)在哪里呢？快手、今日頭條就知道，在三四五線城市甚至小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村。而且拼多多以超低的價(jià)格已經(jīng)搶走了眾多客戶(hù)。
在2017年，淘寶咬牙要求商家在淘寶和京東之間只能“二選一”，好不容易在服飾類(lèi)目上徹底打疼了京東。未曾想拼多多崛起了，而且更加生猛。拼多多和京東背后都是騰訊，再加上小程序，這陣勢(shì)，能不慌？必須拿下小鎮(zhèn)用戶(hù)。
而現(xiàn)在唯一還在看春晚的無(wú)疑就是這些大媽了，淘寶當(dāng)然到全力贊助。“清空購(gòu)物車(chē)”這樣的空號(hào)對(duì)大媽怎么可能沒(méi)有吸引力，不會(huì)搞？“一人中獎(jiǎng)全家中獎(jiǎng)”，讓過(guò)年回家的年輕人教大媽大嫂用上淘寶不就行了嘛。
現(xiàn)在回頭看整個(gè)春節(jié)，2018年支付寶的APP營(yíng)銷(xiāo)思路都非常清晰，去年年薪40萬(wàn)的老年招聘、春節(jié)大力推的親情賬號(hào)、淘寶客強(qiáng)制2月拉新三人，否則取消18年全年的高傭權(quán)限。
其次，騰訊
騰訊此次春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)并不多，微XIN紅包的力度、宣傳力度也非常小，這與微信的發(fā)展密切相關(guān)，目前，微XIN幾乎已經(jīng)涵蓋的全人群，已經(jīng)過(guò)了拉新的階段，再掏錢(qián)做這些已經(jīng)沒(méi)有意義了。
騰訊目前強(qiáng)推的就是自己的子產(chǎn)品，比如游戲、視頻、京東商城等等。在一些地鐵站、汽車(chē)站等春運(yùn)返程人流聚集地，年輕人居多，會(huì)看到騰訊大王卡地堆活動(dòng)的，以購(gòu)票免費(fèi)送的形式，簡(jiǎn)單直接。找準(zhǔn)用戶(hù)群體，輔以足夠的誘惑和利益點(diǎn)。
王卡用戶(hù)不僅能在應(yīng)用寶內(nèi)免流量下載和更新全網(wǎng)應(yīng)用，更可以免流量費(fèi)使用微信、騰訊視頻、王者榮耀等騰訊系A(chǔ)PP。
第三、百度
以?xún)?nèi)容為陣地的百度，春節(jié)期間的活動(dòng)就是內(nèi)容免費(fèi)為主。以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣。畢竟，春節(jié)期間，才是大家玩手機(jī)的真正高峰期。
2月8日，百度攜愛(ài)奇藝、蜻蜓FM、太合音樂(lè)集團(tuán)旗下百度音樂(lè)、喜馬拉雅等合作伙伴宣布啟動(dòng)“全民VIP狂歡節(jié)”活動(dòng)：2月10日至2月21日期間，愛(ài)奇藝、蜻蜓FM、百度音樂(lè)、喜馬拉雅等平臺(tái)的熱門(mén)內(nèi)容將在百度App上免費(fèi)提供給所有用戶(hù)，不僅免廣告，同時(shí)期的熱門(mén)會(huì)員內(nèi)容也完全免費(fèi)。
第四、滴滴
所有的春節(jié)活動(dòng)中，新年簽一定是一個(gè)可復(fù)制且絕對(duì)有效果的形式之一，無(wú)數(shù)的商家都在使用，這里以滴滴為例：
滴滴的新年簽h5。形式吸引人。雖然沒(méi)有誘導(dǎo)分享，但大吉的新年簽還是愿意讓人轉(zhuǎn)發(fā)的。新年簽活動(dòng)與代金券相結(jié)合，試想用戶(hù)領(lǐng)了代金券，還是愿意打開(kāi)滴滴用一用的。程高度模仿求簽過(guò)程，增加趣味性，雖然增加了解簽步驟，但是用戶(hù)應(yīng)該也在該環(huán)節(jié)流失不多。
可以說(shuō)各大商家在2018年互聯(lián)網(wǎng)APP營(yíng)銷(xiāo)上確實(shí)是下了血本，僅從這次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段就可以看出，未來(lái)的重頭還是在手機(jī)APP移動(dòng)端。誰(shuí)能分得更多的用戶(hù)，大家拭目以待。
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