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這兒有一份清單,教你如何讓顧客曬開(kāi)箱照
2017-06-19

某一天,我說(shuō)電商越發(fā)達(dá),社交網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá),開(kāi)箱照就越重要。因?yàn)轭櫩驮诖蜷_(kāi)商品包裝盒的時(shí)候,可能是唯一的一次讓他發(fā)朋友圈的機(jī)會(huì)。一些小小的設(shè)計(jì),很可能會(huì)成倍增加顧客曬單的幾率,不知道你考慮過(guò)沒(méi)有?如此重要的免費(fèi)傳播機(jī)會(huì),往往就被我們浪費(fèi)了。下面是我開(kāi)出來(lái)的一份清單,關(guān)于如何讓顧客曬開(kāi)箱照。1、開(kāi)箱照不止限于電商快遞,顧客實(shí)際或完整擁有商品的第一時(shí)間都可以被稱(chēng)作“開(kāi)箱照時(shí)間”。比如新買(mǎi)的電視到家,家具剛剛安裝好,點(diǎn)的菜剛上來(lái),第一次上課等等都可以被稱(chēng)作“開(kāi)箱照時(shí)間”。2、開(kāi)箱照的延伸可以到商品使用完畢,比如參加一堂甜點(diǎn)制作課,制作完成;《秘密花園》涂了一個(gè)彩頁(yè);去巴厘島五天游結(jié)束,人們往往也習(xí)慣去曬“開(kāi)箱照”。3、曬開(kāi)箱照背后的心理,是顧客展示出一個(gè)“加強(qiáng)版”的自我,所有利于顧客裝X的物品,都適合曬開(kāi)箱照。雖然顧客會(huì)同時(shí)看經(jīng)濟(jì)學(xué)和通俗小說(shuō),但《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》的曬單幾率就會(huì)更大。4、如果用戶(hù)愿意曬單,那么你的商品在他的照片中是否有足夠的品牌展示?書(shū)名是否夠大?作者是否夠清楚?品牌logo是否最容易被拍進(jìn)去?這些都是在設(shè)計(jì)上要注意的問(wèn)題。5、優(yōu)越感是另一個(gè)曬單的重要因素。從土豪金到玫瑰金再到全黑機(jī)身以及姨媽紅版的蘋(píng)果,都在漸次為消費(fèi)者制造優(yōu)越感,所以就更容易曬單。限量版也會(huì)成為優(yōu)越感的裝飾品,也極容易導(dǎo)致曬單。6、新奇和好玩也會(huì)直接導(dǎo)致曬單。有個(gè)叫表妹的餐廳,他們家所有的菜都值得曬單。我跟我的客戶(hù)說(shuō),你們的榴蓮披薩雖然好吃,但是榴蓮披薩相貌上太普通,就不容易被拍照。但是你們的仙人掌鮮榨果汁就適合曬單,因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)以為仙人掌果汁是綠色的,可是拿到后卻是紅色的,他就容易發(fā)朋友圈。7、把你的包裝當(dāng)內(nèi)容來(lái)做,能提高顧客曬單的動(dòng)力。江小白的語(yǔ)錄,黃太吉的每日箴言,即使一句一成不變的溫暖的話語(yǔ),也會(huì)增加很大的曬單幾率。我曾經(jīng)收到過(guò)一份鮮花酒的禮物,上面印著一句話:這是一枚發(fā)射向茫茫人海的美好探測(cè)器。這些內(nèi)容就足以成為一個(gè)曬單的理由。8、或者你也可以來(lái)點(diǎn)更直接的,比如你的包裹里夾帶一封信,提示如果顧客曬單到朋友圈并截圖給你們的公眾號(hào)就可以領(lǐng)一份小禮物,會(huì)大大增加曬單幾率。9、錘子手機(jī)就更容易被曬開(kāi)箱照,仔細(xì)研究一下它的包裝設(shè)計(jì)和內(nèi)置物品的排列,你會(huì)找到答案的。10、獨(dú)特性以及與用戶(hù)關(guān)聯(lián)性更多的,也容易曬單。比如小米生態(tài)鏈中,一家做旅行箱的企業(yè)叫90分,金屬旅行箱上可以刻顧客名字,那就會(huì)有更多機(jī)會(huì)被曬。11、收到花或者蛋糕的女生,90%都會(huì)曬單,但是花和蛋糕的品牌屬性就不容易在曬單畫(huà)面中體現(xiàn),所以怎么才能增加鮮花和蛋糕品牌的曝光,這是包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)重大課題。12、當(dāng)然用戶(hù)體驗(yàn)后,產(chǎn)生口碑也是一個(gè)曬單的重要理由,但這個(gè)機(jī)會(huì)往往不如開(kāi)箱拍照來(lái)的自然。顧客主動(dòng)提及但苦于沒(méi)有素材,你就要為他專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些曬單的素材和工具。比如小米MIX的透明手機(jī)照片,是一個(gè)規(guī)定好的曬單動(dòng)作,有些旅游區(qū)就專(zhuān)門(mén)為游客指定了拍照地點(diǎn);水貨餐廳的龍蝦帽子就是個(gè)很好的拍照道具,這是一種方法。13、為顧客準(zhǔn)備一句簡(jiǎn)單明了的口號(hào),也是曬單時(shí)的強(qiáng)有力工具,因?yàn)樽岊櫩妥约嚎偨Y(jié)不太容易。所以公號(hào)文章最好為讀者準(zhǔn)備幾句加粗的文字,讓他發(fā)朋友圈時(shí)可以摘錄出來(lái),這也是一個(gè)曬單工具和素材。13、講課要有PPT金句,圖書(shū)封面要有干貨,健身會(huì)所要有漂亮的大玻璃鏡,知名景點(diǎn)要有標(biāo)志性建筑或景色,舞臺(tái)表演要有奇觀……14、這是一篇羅列式的清單,但并無(wú)法窮舉更多種曬單的理由,你可以觀察朋友圈別人曬單的方式和內(nèi)容,總結(jié)更多的曬單原因
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