電商巨頭靠什么盈利？
2017-02-23
為什么蘇寧，國(guó)美，京東有的發(fā)展非常迅猛，有的負(fù)債累累，有的甚至慢慢淡出人們的視線。你們知道現(xiàn)金流對(duì)生意有多重要嗎？國(guó)美，蘇寧們賣家根本不掙錢，或者只賺點(diǎn)辛苦錢。為什么他們還要開那么多店，還要低價(jià)大甩賣？你也許會(huì)說(shuō)，他們要擴(kuò)大規(guī)模，擊倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)擊倒對(duì)手，獲媽利潤(rùn)，這個(gè)等下跟你們解釋三家公司經(jīng)營(yíng)模式的不同。
現(xiàn)在不掙錢，少掙錢沒(méi)關(guān)系的，打敗了對(duì)手，以后來(lái)就可以掙大錢了嗎？告訴你：純屬扯淡。他們的目的就是獲取現(xiàn)金流，現(xiàn)金流真的這么重要嗎？是的。美蘇就是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動(dòng)作來(lái)賺錢的。舉個(gè)例子：假如我每天給你1萬(wàn)，注意是每天都給，要求你3個(gè)月之后還我1萬(wàn)，注意也是每天都還，你一年的現(xiàn)金流就是365萬(wàn)。你掙錢了嗎？天天有進(jìn)有出，他們轉(zhuǎn)的就是起初的90萬(wàn)和365萬(wàn)的現(xiàn)金流還有銀行的利息，道理很簡(jiǎn)單。美蘇，假設(shè)一年100億營(yíng)收，延遲三個(gè)月還款，手里就是25億現(xiàn)金流！延遲六個(gè)月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營(yíng)收了，延遲三個(gè)月還款，手里就是50億，延遲六個(gè)月，就是100億！美蘇拿這些錢會(huì)存銀行嗎？
在2007年之前中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價(jià)的年代，有這么多錢不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運(yùn)作，拿一塊地蓋個(gè)樓，幾年之后房?jī)r(jià)漲幾倍，你說(shuō)賺多少錢？何況美蘇們通過(guò)房地產(chǎn)和資本運(yùn)作掙錢了，銀行們反而會(huì)求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價(jià)資金，就可以賺更多的錢！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段！賣家電只能掙點(diǎn)小錢，就算賠點(diǎn)也沒(méi)什么，而在別的地方可以掙到多得多的利潤(rùn)！但前提是：現(xiàn)金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè)）的股價(jià)，絕對(duì)不能只看家電本身！一些機(jī)構(gòu)和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什么的，并據(jù)此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長(zhǎng)性，在懂行的看來(lái)簡(jiǎn)直可笑得要命！
那么美蘇現(xiàn)在怎么樣呢？
我們還得從現(xiàn)金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣格力。由于價(jià)格問(wèn)題，國(guó)美也和格力鬧翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng)維，越來(lái)越多的家電廠商要求先款后貨，或者最多一個(gè)星期、半個(gè)月就要付款。所以美蘇的現(xiàn)金流大減。比如蘇寧和國(guó)美2011年的銷售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占?jí)簭S商三個(gè)月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現(xiàn)在只能占用半個(gè)月了，手里的現(xiàn)金立馬變成46億！
多少見不得人的項(xiàng)目，多少急需現(xiàn)金的虧損項(xiàng)目，會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流大減而露出水面？所以當(dāng)我聽說(shuō)蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說(shuō)的“搞電子商務(wù)，擴(kuò)大物流”。而國(guó)美也在這幾天五折賣地，把國(guó)美商都賣給了海航集團(tuán)，拿到50億元，遠(yuǎn)低于2009年的100億元。很顯然，國(guó)美也是缺乏現(xiàn)金流才不得不這么干的。
2007年的時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體還不錯(cuò)，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續(xù)維持。可是這幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)始終不見好轉(zhuǎn)，銀行也控制得越來(lái)越緊，美蘇就會(huì)越來(lái)越缺錢。現(xiàn)在知道他們的形勢(shì)有多嚴(yán)峻了吧？
好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看看他們的前途如何？
美蘇已經(jīng)不可能采取過(guò)去那種瘋狂占?jí)含F(xiàn)金、瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流、再拿現(xiàn)金流大肆進(jìn)行資本運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式了。首先，付款方式導(dǎo)致現(xiàn)金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤(rùn)，更是現(xiàn)金流！第三，美蘇有限的現(xiàn)金流也不可能有過(guò)去那么多好項(xiàng)目了，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，所以美蘇還會(huì)有多少利潤(rùn)？第四，連鎖店過(guò)去好歹還能掙點(diǎn)小錢，現(xiàn)在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個(gè)店相當(dāng)于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢！
總之：現(xiàn)金流緊張多了，利潤(rùn)大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面。靠電子商務(wù)？只能暫時(shí)獲得現(xiàn)金流，而且中短期不可能賺錢！
理論上說(shuō)，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都關(guān)系！比如一個(gè)企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬(wàn)。那么它運(yùn)作幾百年都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)?0年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個(gè)月還款，誰(shuí)知道它是賺是賠啊。所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒(méi)有了現(xiàn)金流，就會(huì)立馬死掉！
用這個(gè)理論我再分析一下京東。只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，一年賠點(diǎn)錢算什么？他完全可以靠現(xiàn)金流長(zhǎng)期支撐！所以腦殘們總分析京東的利潤(rùn)，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。我只從現(xiàn)金流來(lái)分析：假如京東每年的營(yíng)收都急劇擴(kuò)大（年增50%以上，目前這個(gè)目標(biāo)很輕松），那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！
例如，假設(shè)京東今年360億營(yíng)收，虧20億，延期還款一個(gè)月，那么京東到年底手里的錢反而多出了10億！（30億應(yīng)付賬款，減20億虧損）。假設(shè)明年京東營(yíng)收540億，又虧20億，但年底手里只會(huì)減少5億（45億應(yīng)付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款）。所以只要京東的營(yíng)收越來(lái)越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國(guó)美之戰(zhàn)，表面上看是市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，利潤(rùn)之戰(zhàn)，但從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)！誰(shuí)的現(xiàn)金流被打掉，誰(shuí)的褲衩立刻被扒下來(lái)！那么現(xiàn)在誰(shuí)最急迫呢？顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣地、連續(xù)融資了，現(xiàn)金流能不急嗎？所以蘇美只能靠欺負(fù)京東吸引眼球了，而京東，當(dāng)然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰(zhàn)似乎是一場(chǎng)鬧劇。但圈內(nèi)人都明白里面的道理。劉強(qiáng)東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶們也不明白。他們以為劉強(qiáng)東在虛張聲勢(shì)，色厲內(nèi)荏，但真正虛張聲勢(shì)的蘇寧。——世界五百?gòu)?qiáng)的現(xiàn)金流秘密（揭秘）
現(xiàn)在不掙錢，少掙錢沒(méi)關(guān)系的，打敗了對(duì)手，以后來(lái)就可以掙大錢了嗎？告訴你：純屬扯淡。他們的目的就是獲取現(xiàn)金流，現(xiàn)金流真的這么重要嗎？是的。美蘇就是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動(dòng)作來(lái)賺錢的。舉個(gè)例子：假如我每天給你1萬(wàn)，注意是每天都給，要求你3個(gè)月之后還我1萬(wàn)，注意也是每天都還，你一年的現(xiàn)金流就是365萬(wàn)。你掙錢了嗎？天天有進(jìn)有出，他們轉(zhuǎn)的就是起初的90萬(wàn)和365萬(wàn)的現(xiàn)金流還有銀行的利息，道理很簡(jiǎn)單。美蘇，假設(shè)一年100億營(yíng)收，延遲三個(gè)月還款，手里就是25億現(xiàn)金流！延遲六個(gè)月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營(yíng)收了，延遲三個(gè)月還款，手里就是50億，延遲六個(gè)月，就是100億！美蘇拿這些錢會(huì)存銀行嗎？
在2007年之前中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價(jià)的年代，有這么多錢不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運(yùn)作，拿一塊地蓋個(gè)樓，幾年之后房?jī)r(jià)漲幾倍，你說(shuō)賺多少錢？何況美蘇們通過(guò)房地產(chǎn)和資本運(yùn)作掙錢了，銀行們反而會(huì)求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價(jià)資金，就可以賺更多的錢！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段！賣家電只能掙點(diǎn)小錢，就算賠點(diǎn)也沒(méi)什么，而在別的地方可以掙到多得多的利潤(rùn)！但前提是：現(xiàn)金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè)）的股價(jià)，絕對(duì)不能只看家電本身！一些機(jī)構(gòu)和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什么的，并據(jù)此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長(zhǎng)性，在懂行的看來(lái)簡(jiǎn)直可笑得要命！
那么美蘇現(xiàn)在怎么樣呢？
我們還得從現(xiàn)金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣格力。由于價(jià)格問(wèn)題，國(guó)美也和格力鬧翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng)維，越來(lái)越多的家電廠商要求先款后貨，或者最多一個(gè)星期、半個(gè)月就要付款。所以美蘇的現(xiàn)金流大減。比如蘇寧和國(guó)美2011年的銷售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占?jí)簭S商三個(gè)月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現(xiàn)在只能占用半個(gè)月了，手里的現(xiàn)金立馬變成46億！
多少見不得人的項(xiàng)目，多少急需現(xiàn)金的虧損項(xiàng)目，會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流大減而露出水面？所以當(dāng)我聽說(shuō)蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說(shuō)的“搞電子商務(wù)，擴(kuò)大物流”。而國(guó)美也在這幾天五折賣地，把國(guó)美商都賣給了海航集團(tuán)，拿到50億元，遠(yuǎn)低于2009年的100億元。很顯然，國(guó)美也是缺乏現(xiàn)金流才不得不這么干的。
2007年的時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體還不錯(cuò)，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續(xù)維持。可是這幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)始終不見好轉(zhuǎn)，銀行也控制得越來(lái)越緊，美蘇就會(huì)越來(lái)越缺錢。現(xiàn)在知道他們的形勢(shì)有多嚴(yán)峻了吧？
好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看看他們的前途如何？
美蘇已經(jīng)不可能采取過(guò)去那種瘋狂占?jí)含F(xiàn)金、瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流、再拿現(xiàn)金流大肆進(jìn)行資本運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式了。首先，付款方式導(dǎo)致現(xiàn)金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤(rùn)，更是現(xiàn)金流！第三，美蘇有限的現(xiàn)金流也不可能有過(guò)去那么多好項(xiàng)目了，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，所以美蘇還會(huì)有多少利潤(rùn)？第四，連鎖店過(guò)去好歹還能掙點(diǎn)小錢，現(xiàn)在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個(gè)店相當(dāng)于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢！
總之：現(xiàn)金流緊張多了，利潤(rùn)大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面。靠電子商務(wù)？只能暫時(shí)獲得現(xiàn)金流，而且中短期不可能賺錢！
理論上說(shuō)，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都關(guān)系！比如一個(gè)企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬(wàn)。那么它運(yùn)作幾百年都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)?0年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個(gè)月還款，誰(shuí)知道它是賺是賠啊。所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧？賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒(méi)有了現(xiàn)金流，就會(huì)立馬死掉！
用這個(gè)理論我再分析一下京東。只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，一年賠點(diǎn)錢算什么？他完全可以靠現(xiàn)金流長(zhǎng)期支撐！所以腦殘們總分析京東的利潤(rùn)，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。我只從現(xiàn)金流來(lái)分析：假如京東每年的營(yíng)收都急劇擴(kuò)大（年增50%以上，目前這個(gè)目標(biāo)很輕松），那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！
例如，假設(shè)京東今年360億營(yíng)收，虧20億，延期還款一個(gè)月，那么京東到年底手里的錢反而多出了10億！（30億應(yīng)付賬款，減20億虧損）。假設(shè)明年京東營(yíng)收540億，又虧20億，但年底手里只會(huì)減少5億（45億應(yīng)付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款）。所以只要京東的營(yíng)收越來(lái)越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國(guó)美之戰(zhàn)，表面上看是市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，利潤(rùn)之戰(zhàn)，但從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)！誰(shuí)的現(xiàn)金流被打掉，誰(shuí)的褲衩立刻被扒下來(lái)！那么現(xiàn)在誰(shuí)最急迫呢？顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣地、連續(xù)融資了，現(xiàn)金流能不急嗎？所以蘇美只能靠欺負(fù)京東吸引眼球了，而京東，當(dāng)然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰(zhàn)似乎是一場(chǎng)鬧劇。但圈內(nèi)人都明白里面的道理。劉強(qiáng)東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶們也不明白。他們以為劉強(qiáng)東在虛張聲勢(shì)，色厲內(nèi)荏，但真正虛張聲勢(shì)的蘇寧。——世界五百?gòu)?qiáng)的現(xiàn)金流秘密（揭秘）
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