| 開拓市場的有效武器-網絡營銷 |
|
1、巨大的消費群體與企業習慣的變化 首先看下面的調查結果：美國IDC于美國時間2月12日公布的全球因特網普及情況調查結果顯示，“雖然全球經濟正在衰退，但是因特網人口還是在穩步增加。2002年底全球因特網人口將超過6億人”。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30％的速度增長。 巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都設計了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。現在，包括IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。 網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。 2、突破地域的限制 面向全球 傳統的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內；網絡能達到世界上任何一個角落，它需要只是一臺能上網的電腦。通過傳統媒體的進行的產品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯網進行的產品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。 3、突破時區的限制 每天服務24小時 作過外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。這給溝通帶來不方便和高成本。 而建立一個好網站，就能為客戶提供每周7天，每天24小時不間斷的聯系，無論什么時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。 4、低成本的宣傳方式 建立有效的網站，相當于作了一個永久性的產品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產品和產品資料；通過Email向潛在客戶發送廣告，速度更快，發送量可以更大。最重要的是還可以節省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業務時，通過網上進行拓展的成本優勢更加明顯。 如果按照廣告的目標客戶到達率計（成本/千人），通過網上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。 5、時效性好，簡化交易過程。 信息類產品對時效性有特別的要求。在對國外開展業務時，可能客戶的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最后將產品送達客戶等商務活動，都需要最少的時間。結合信息產品的本身特點，通過網上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。 綜合以上幾點，并結合國外網站應用非常普及、國內網絡相對較少的現狀，通過網絡手段作國外市場，有諸多的優勢。現在國內的外貿公司，幾乎全部或多或少地利用互聯網這個廉價高效的手段。 |
技術創造價值 服務締造品牌
Copyright ? 2011-2024 鄭州開拓者電子科技有限公司 All Rights Reserved