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李開復-團購網99%要淘汰
2011-10-15

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這一輪團購熱潮會留下伏筆,它會遺留價值給我們。

團購剛出來的時候,我曾經發過一條微博:一年之內,99%的團購網站都要死。

我的預測是對的,會發生的,只是他們比我想象的還活得長一點,因為投資人比我想象的傻一點。去年年底今年年初有一段時間融資特別火,無論是優酷、人人的上市,或者是拉手、美團的融資,他們的估值都被高估了若干倍,你可以說2倍也可以說5倍。如果是5倍的話你把他們的融資額除以5,那今天就會倒一大堆了。

我當時的那幾個理由依然成立。團購網站并沒有給商家提供足夠大的價值,而且把他們帶上了坐滿一個桌子客人去賠錢更多的狀態。再加上消費者的投訴,不可持續的品牌和用戶黏度,以及亂燒錢,團購網站只會越燒越不賺錢。如果說有一種網站有黏度,那恐怕也是團購導航。我認識的大部分人團購商品都是到導航里搜的,這樣你團購網站的價值就被放下了,非倒不可。

其實,團購在美國也有同樣的問題。一般來說,美國一個公司做大了以后,大家都不屑于拷貝他,這樣就一家獨大了。但是你看現在Google、FaceBook都跳出來做團購,這就很有趣。在中國也是一樣的,大眾點評、QQ、百度,一個個出來開始做,最后誰能賺錢?我覺得如果從團購賺錢很容易,你就去買分眾的股票,或者買百度的股票,因為最后錢都被他們賺去了。

我不知道團購網站們還有多少錢。錢多的還可以燒一兩年,錢少的隨時都會倒。小的現在已經面臨危機了,已經融不到錢了。如果你是個二流的、排名十名以后的團購網站,融不到錢還混什么啊。如果你今天做團購,既沒有流量跟用戶獲取的能力,又沒有提供商家價值的能力,還沒有基于LBS這種確定即時地理位置的能力,那你就是找死了。

對于團購,我現在更悲觀了。雖然存活時間會更久一點,但是死的徹底程度和死的概率也增大了。當時我覺得美團、拉手,也許有一家會成為Groupon。但是現在在美國,如果我有一大筆錢來投Pre-IPO的話,肯定投給FaceBook、Twitter,不會投給Groupon。這家公司和它的創始人都處于在云端的狀態。

不過,大眾點評是明顯有巨大商業價值的,沒有太大風險,而且可能把團購網打死,這是我個人的觀點,當然團購網站都不這么認為。
但是,這一輪團購熱潮會留下伏筆,它會遺留價值給我們。就像2000年泡沫的時候,大家燒錢,公司倒了,但伏筆留下來了,大家上網方便了,就是當時這些傻公司鋪的伏筆。團購會留下什么?會教育中小服務業的互聯網意識,給他們啟蒙。過去餐館老板哪懂什么互聯網、團購?現在,他們了解了網上可以拉顧客,也了解了這么個拉法賺不了錢。過去中小服務業可能只有1%懂互聯網,現在可能30%懂。這30%里可能有一半怕了,就像一朝被蛇咬,再也不敢碰了,但另外15%還是可以啟動另外一個商業模式。

現在,我倒覺得投資線上線下的結合是非常好的時機,尤其是如果能把針對性的受過團購啟蒙的那些人集中起來,給他一個比團購更好的東西,那是前途無量的。

偉大,也許是失敗出來的。今天互聯網的規模這么大,什么東西6個月就驗證了,過去可能因為你的市場,一件事情要三五年才知道成敗,所以要繼續熬下去。現在做6個月不靠譜就關了,重來一個。所以,失敗幾次,學到了教訓,下次就會選擇得更有智慧一點。而且,我們的環境應該更容忍失敗,要不然的話,失敗就熬不出偉大了。                              

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